Comment une stratégie de communication 360° peut faire (vraiment) la différence pour un événement

Attirer du public à un événement, ce n’est pas juste une affaire de buzz ou d’affiches dans la rue. C’est une mécanique bien huilée, pensée, pilotée, et surtout… humaine. Chez Comme ils disent, on en a fait l’expérience concrète avec le Festival Aluna, dont on a repris la direction de la communication en 2022. Résultat : +19 000 billets vendus sur l’édition suivante, un record, et un secteur pourtant en difficulté. Alors, pourquoi ça marche quand on fait les choses bien ? On vous explique.

Une bonne communication événementielle commence par une vraie stratégie

Et cette stratégie doit être globale, cohérente, 360°, c’est-à-dire qu’elle active tous les leviers, dans le bon tempo.

1. Un bon positionnement, clair et différenciant

Avant même de prendre la parole, il faut savoir ce qu’on dit, à qui, et surtout pourquoi on est légitime. Cela demande de l’écoute, de l’analyse, de l’empathie : quelles sont les attentes du public ? Qu’est-ce qui va l’émouvoir, le séduire, le convaincre de réserver ?

👉 Au Festival Aluna, on a recentré le discours autour de l’expérience unique du festival : accessible, familiale, ancrée dans un territoire fort, avec une promesse artistique cohérente et qualitative.

2. Mix media : la puissance du bon dosage entre traditionnel et digital

On a parfois tendance à opposer les canaux. Chez nous, on les combine intelligemment.

• Les médias traditionnels (radio, presse, affichage) créent une présence visible, réassurent, et touchent un public plus large.
• Les médias digitaux (réseaux sociaux, SEA, newsletters, partenariats influenceurs) permettent d’interagir, de cibler, de convertir.
• Le terrain et la relation humaine (RP locales, ambassadeurs, relais associatifs) complètent l’écosystème.

👉 Pour Aluna, on a activé un vrai mix media : stratégie social media éditorialisée, campagnes Google Ads, spots radio ciblés, affichage outdoor régional, partenariats presse… Chaque canal avait un rôle précis dans le parcours de l’audience.

3. Le bon message au bon moment : respecter le cycle de décision

Un acheteur de billet ne clique pas forcément au premier visuel. Il a besoin de temps, d’informations, de réassurance.

Notre méthode :

• Temps d’inspiration : faire rêver, teaser, montrer des images fortes.
• Temps d’information : programmation, pratiques, logistique, tarifs.
• Temps d’action : offres limitées, call-to-action clairs, accès direct à la billetterie.

👉 Nous avons structuré la communication du Festival Aluna selon cette logique temporelle. Résultat : une montée en puissance naturelle, une meilleure conversion, et une soirée à guichet fermé.

4. Une stratégie qui respecte les publics, ça marche (et ça dure)

Chez Comme ils disent, on croit à une communication au service de l’humain. Ce n’est pas un slogan : c’est une conviction stratégique. On écoute les publics, on parle vrai, on adapte les formats et les discours. Et c’est ce respect qui crée la performance.

👉 Entre 2022 et 2024, le Festival Aluna est passé de 43 000 à 62 000 billets vendus. Ce n’est pas le fruit du hasard. C’est le résultat d’une vision, d’une méthode et d’un travail collectif avec les équipes du festival. La stratégie paie – et elle est pérenne.

En résumé : la communication événementielle, un vrai métier

🎯 Il ne suffit pas de “communiquer” pour remplir un événement. Il faut une vision stratégique, une écoute active des publics, un mix media efficace, et une exécution cohérente dans le temps.

Si vous organisez un événement et que vous cherchez à le faire grandir, ne négligez pas votre stratégie de communication. C’est un levier puissant, à condition d’être piloté avec méthode, expérience et engagement.

📩 Envie de parler de votre prochain événement ?

Contactez-nous : on s’implique pour faire de chaque communication un levier de sens, et de résultats.