Relations presse dans le secteur de l’industrie : pourquoi il faut dépasser le discours produit

Chez les grands comptes industriels, les relations presse sont encore souvent abordées sous l’angle du produit. Nouveauté, innovation technique, performance, matériau, certification, lancement commercial : le produit devient le point d’entrée principal de la prise de parole.

Le produit est au cœur de l’activité, concentre la recherche, le savoir-faire, la qualité, les usages et les réponses apportées aux marchés. Pourtant, limiter les relations presse à une actualité produit peut rapidement réduire la portée du discours de marque.

Chez Comme ils disent, nous défendons une autre approche des relations presse : prendre de la hauteur, révéler l’histoire de l’entreprise, valoriser sa vision, ses engagements, ses expertises et ce qui la rend véritablement singulière.

Le produit ne suffit plus à construire la préférence de marque

Les journalistes, les prescripteurs, les partenaires et les décideurs attendent autre chose qu’une simple fiche technique. Ils cherchent à comprendre ce que l’entreprise incarne : sa capacité à anticiper les mutations du secteur, sa vision des usages, son engagement environnemental, son ancrage industriel, son expertise métier, sa culture de l’innovation ou encore sa contribution aux grands enjeux de demain.

C’est précisément là que le storytelling de marque devient stratégique. Il s’agit de faire émerger ce qui existe déjà : l’ADN de l’entreprise, ses valeurs, son parcours, ses preuves, ses engagements et sa manière unique d’exercer son métier.

Passer d’un discours produit à un discours d’expertise

Une stratégie de relations médias BtoB efficace doit permettre à la marque de montrer ce qu’elle sait, ce qu’elle comprend de son marché et la manière dont elle accompagne les évolutions de son secteur.

Dans l’industrie, cette approche est particulièrement puissante. Elle permet de positionner l’entreprise comme un acteur référent, capable d’apporter un regard expert sur des sujets de fond : performance énergétique, construction durable, innovation matériaux, circularité, transformation des usages, sécurité.

Ainsi, le produit devient une preuve parmi d’autres, au service d’une vision de marque plus forte.

Construire une notoriété durable

Une stratégie de communication construite autour d’une expertise, d’une vision et d’un territoire de marque permet, elle, de bâtir une notoriété dans la durée.

C’est cette logique que nous mettons en œuvre auprès de nos clients industriels et BtoB, notamment avec Chryso Saint-Gobain, Knauf Industries, Knauf Insulation, Jouplast, Soudal, GIMM ou encore Les Menuiseries Françaises.

Notre rôle consiste à identifier ce qui fait leur différence, à structurer leur discours, à révéler leurs sujets de légitimité et à créer des angles presse capables d’intéresser les médias au-delà de l’actualité commerciale immédiate.

Une stratégie éditoriale au service de la marque

Pour être efficace, cette approche demande un vrai travail stratégique. Il faut comprendre l’entreprise, son marché, ses enjeux, ses publics et son environnement concurrentiel. Il faut aussi identifier les bons sujets, les bons médias, les bons porte-parole et les bons formats : interviews, tribunes, communiqués, dossiers de presse, avis d’experts, prises de parole sectorielles ou contenus corporate.

Chez Comme ils disent, agence conseil en communication et relations presse, nous accompagnons les entreprises industrielles dans cette mise en récit. Nous les aidons à passer d’un discours centré sur l’offre à une parole de marque plus globale, plus incarnée et plus différenciante.

0